Debt advisory services legt de lat hoger

Debt advisory services legt de lat hoger

Inspelend op de veranderende behoeften van onze klanten hebben we onze dienstverlening op het gebied van schuldadvisering (debt advisoy) opnieuw gedefinieerd en een speciaal team van consultants samengesteld om de huidige gunstige financieringsvoorwaarden voor onze klanten voor de lange termijn veilig te stellen.

Inzichtelijkheid

Terwijl de markten steeds geavanceerder worden, veranderen ook de behoeften van onze klanten: met meer financieringsopties dan ooit tevoren zijn zij beter in staat financiering te vinden die bij hun past. Het blijft echter een uitdaging om alle mogelijkheden te overzien en de juiste daarvan te kiezen. Steeds meer klanten hebben behoefte aan extra diepgang in ons strategisch advies over financiering. Ze hebben behoefte aan onpartijdig advies van een vertrouwde consultant die hen bovendien door de vaak gecompliceerde processen heen begeleidt.

“We beseften ons dat als we onze klanten écht simpel en effectief advies wilden geven, we een team moesten creëren dat volledig gericht was op debt advisory”, legt Zanders-partner Sander van Tol uit. “Door de toenemende professionalisering van banken is een ruime transactie ervaring vereist. Het vraagt om focus en een hands-on-benadering in het hele proces – van strategie tot aan de afronding”, zegt Zanders-consultant Willem Six, die recentelijk toetrad tot het debt advisory-team. De snelle groei die het team in de afgelopen tijd realiseerde, biedt volgens beide een mooi perspectief voor verdere groei.

De lat hoger leggen Wat kunnen we dan van het debt advisory-team verwachten? Six: “Een ‘fair deal’ krijgen vereist veel tijd en aandacht. We nemen de routine van het financieringsproces uit handen, zodat onze klant zich kan focussen op de dingen die ertoe doen. Het volgen van alle ontwikkelingen op de schuldmarkten is ook bovendien tijdrovend, er gebeurt veel achter de schermen.

Wij kunnen op basis van transacties de laatste inzichten verschaffen, en zo de onzekerheid verminderen en de strategische besluitvorming vereenvoudigen.” Wat zal er precies anders worden gedaan? Six: “Met de nieuwste prijs- en ratingtools, en goede kennis over de manier waarop banken werken, gaan wij een stap verder dan gebruikelijke marktgerichte aanpak. Een transactie onder de aandacht van de juiste mensen brengen kan een groot verschil maken. We hebben daarom fors geïnvesteerd om onze klanten toegang te geven tot de mensen die ertoe doen, ook bij alternatieve kredietverstrekkers.

Financieringsvoorwaarden

En wat zijn de vooruitzichten? Volgens Six blijven de voorwaarden uitstekend en lijken ze zich te herstellen van de recente onrust op de aandelenmarkten. Hij voegt eraan toe dat de macro-economische vooruitzichten goed zijn, schuldfinanciering overvloedig is, de swaprentes laag blijven en de kredietverstrekkers bereid zijn om bedrijven veel speelruimte te geven in de contracten. “Veel bedrijven zullen onder de nieuwe richtlijnen van de ECB komen te vallen. We zien dat dit nog niet van invloed is op hun vermogen om de financiering op te halen, maar verwachten wel dat processen langer zullen duren en bedrijven nauwkeuriger door de banken worden gescreend. Op de lange termijn zullen de positieve omstandigheden niet standhouden. Onze focus in de komende zes maanden is om deze voordelen voor de lange termijn voor onze klanten veilig te stellen”, besluit Six.