Aandacht voor Media, Communications & New Tech

Technologie is de belangrijkste driver van verandering. Dat is ongetwijfeld het sterkst te merken in de wereld van Media, Communications & New Tech. Waar we vroeger alleen beschikten over de krant, radio en een paar televisiezenders, is het aanbod tegenwoordig enorm. Alles wat tien jaar geleden beloofd werd als het over de combinatie van IT en media ging, lijkt nu eindelijk écht te kunnen. Dat maakt de dynamiek in deze sector enorm. Talloze zenders, sites, contentproducenten en artiesten vechten om de aandacht van de consument via tv, radio, tablets, smartphones, laptops en desktops. Deze ingrijpende verandering van het medialandschap dwingt mediabedrijven en contentleveranciers om naar hun bedrijfs modellen te kijken, andere paden in te slaan en op nieuwe, innovatieve manieren te ondernemen. Ze móeten investeren en acquireren om hun marktpositie te behouden of te vergroten, maar ook om hun aandeelhouderswaarde te maximaliseren. Overtollige liquiditeit op deposito rendeert immers aanzienlijk minder dan geld dat in het bedrijf wordt geïnvesteerd. Helaas is investeren en – vooral – acquireren op dit moment duurder dan ooit.

Media, Communications & New Tech

Het maakt bovendien dat media-ondernemers niet alleen technisch maar ook financieel voor boeiende uitdagingen gesteld worden. De sector Media, Communications & New Tech van Zanders Corporate Finance richt zich daarom specifi ek op ondernemers en ondernemingen in de tech- en mediabranche die ondersteuning nodig hebben bij overnames, financieringsvraagstukken en advies. Belangrijke aspecten daarbij zijn onder meer het matchen van partijen en de professionele, deskundige afwikkeling van transacties.

“We komen tegemoet aan een duidelijke behoefte ”

Drijvende kracht achter de mediapraktijk van Zanders zijn consultants Arnoud Hattink en Dennis Maas. Het tweetal is gepokt en gemazeld op het gebied van Media, Communications & New Tech. “We hebben een helder verhaal dat mediapartijen duidelijk aanspreekt. Binnen het gebied corporate finance is er geen andere partij die zich op analoge wijze heel specifi ek op Media, Communications & New Tech richt. Wij doen dat nu wel. Daarmee komen we tegemoet aan een duidelijke behoefte in de branche. Vanaf het moment dat we ons op deze specifi eke markt gingen focussen, was er interesse voor onze mogelijkheden.” Dat leidde tot diverse bijzondere opdrachten. Recent begeleidde Zanders bijvoorbeeld de verkoop van een toonaangevend medium.

Kennis van zaken

De dienst past binnen de sectorfocus die de transactiepraktijk van Zanders al langer hanteert. Niet alleen voor wat betreft Corporate Finance – waar onder andere het sectorspecialisme Media, Communications & New Tech onder valt – maar ook binnen Structuring & Arranging. Zo richt Zanders zich al langer specifi ek op duurzame energie, de installatiemarkt en de telecombranche. Dat media en entertainment daar nu aan toegevoegd worden, is een ontwikkeling waar Maas volledig achter staat. “Omdat we vanuit een sectorfocus werken, zijn we op de hoogte van alles wat er speelt in de markt. Onze kennis en expertise kunnen we volop benutten voor onze opdrachtgevers.” Zanders is een nichespeler, vertelt Maas. “De grote accountantskantoren hebben ook afdelingen die hetzelfde doen als wij. Voor hen is het echter één van de vele takken van sport. Bij Zanders ligt dat anders, als organisatie met zo’n 150 medewerkers die zich alleen op corporate finance, treasury en risk management richt. Dat zorgt voor veel kennis en expertise, naast een gunstige prijsstelling en een grote mate van fl exibiliteit.”

Trends

Het is geen toeval dat juist Maas een van de trekkers is van Media, Communications & New Tech. “Ik was jarenlang werkzaam binnen de auditing. Daarna richtte ik me op controlling en risk management. Ik heb onder meer voor MTV en Universal Studios gewerkt. Hoewel ik bij veel bedrijven met plezier heb gewerkt, staken juist die twee mediapartijen er voor mij bovenuit. De ambiance binnen deze sector spreekt me erg aan.” Recent bracht Maas met zijn collega’s de mediasector en de uiteenlopende behoeften nauwkeurig in kaart. Maas: “We hebben de term ‘media’ zo ruim mogelijk genomen, als verzamelnaam van mogelijkheden om een boodschap over te brengen. Of dat nu via een website of een huis-aan-huisblad is. Vervolgens hebben we de trends onderzocht. Wat ons daarbij opviel, is dat veel traditionele partijen een plaats proberen te veroveren op het digitale platform.” Zanders kan deze spelers niet alleen ondersteunen met het sluiten van deals en fundraising, maar ook met inhouse M&A. “Ik hoop en verwacht dat we ook aan de koperskant veel toe kunnen voegen”, vertelt Maas. “Denk aan strategische ondersteuning, al stellen we ons ook graag op als sparringpartner.”

Uiteindelijk komt het er voor een mediapartij op aan om niet alleen zoveel mogelijk bezoekers naar bijvoorbeeld een internetsite te trekken. Maas: “Het gaat er vooral om hoe je die site zo rendabel mogelijk maakt, bijvoorbeeld met behulp van e-commerce. Het is daarom zaak de juiste platforms te vinden en er een goede positie mee te verwerven. Dan word je interessant voor multinationals die hun boodschappen willen communiceren. Weet je die aspecten met elkaar te combineren, dan kom je als winnaar uit de bus. Zanders draagt daar graag aan bij.”