LED it shine!
Soms moet je iets verder kijken dan je neus lang is. Dit geldt ook zeker voor een adviesbureau als Zanders. In de afgelopen twee decennia hebben wij bedrijven in veel verschillende sectoren geholpen met het vinden van de optimale financiering voor hun bedrijf of activa. We komen echter ook situaties tegen waar die optimale financiering nog niet bestaat, of nog niet mogelijk is. Dit terwijl de casus wel financierbaar zou kunnen zijn.
Het komt regelmatig voor dat banken een casus niet of slechts gedeeltelijk financieren, omdat ze een bepaald risico niet willen lopen. Of omdat (institutionele) investeerders pas willen instappen vanaf een minimaal volume. Ook is het mogelijk dat in een bepaalde sector reeds bestaande financieringsvormen nog niet voorkomen. Vanuit Zanders bekijken wij de haalbaarheid van een nieuwe of alternatieve financieringsvorm, waarna we hier een business case voor opstellen. Daarbij zoeken wij de juiste partijen bij elkaar, en werken we het financierings- en risicomodel model uit. Dit gebeurt vaak achter de schermen, of in samenwerking met een investeerder of financier. In deze column geef ik u daarom graag een kijkje in de keuken van de opzet van ons interne project ‘LEDs Enable’.
Zanders is al jaren actief op het gebied van hernieuwbare energie en duurzaamheid. Hier viel ons op dat vraag en aanbod op het gebied van LED verlichting nog ver uit elkaar liggen, voornamelijk als gevolg van beperkte financierbaarheid. De ontwikkeling van LED heeft de afgelopen paar jaar grote sprongen gemaakt, waardoor de verlichting inmiddels aangenaam is om onder te werken. Veel decentrale overheden zien de zuinige LED als de oplossing om op lange termijn zowel geld te besparen als ook de CO2-uitstoot te verminderen. Beide aspecten zijn hot topics, die hoog op de agenda staan. Het grootste dilemma is echter de aanschaf van LED verlichting, die een behoorlijke investering vergt. Bovendien staat de LED wereld nog deels bekend als een ‘cowboymarkt’, waar kopers lastig kunnen bepalen of zij de juiste prijs betalen voor de gewenste kwaliteit.
Aan de andere kant zien wij als Zanders ook meerdere, kwalitatief sterke aanbieders die willen verkopen en groeien. Er zijn geïnteresseerden genoeg, maar als puntje bij paaltje komt kan de koper niet afnemen omdat deze de financiering niet rond krijgt. Daarnaast is de aanbieder zelf vaak niet, of slechts beperkt in staat tot het realiseren van een voorfinanciering. Er bestaan inmiddels wel partijen waar LED kan worden geleased. Echter, welke gemeente gaat een rente betalen van 7 à 8% als zij zelf voor minder dan 4% kan lenen? Het zou natuurlijk ideaal zijn als decentrale overheden een competitieve leaseaanbieding kunnen krijgen, en tegelijkertijd ontzorgd worden op het gebied van installatie en onderhoud. Om dit te bereiken, heeft Zanders het concept ‘LEDs Enable’ inmiddels uitgewerkt tot een haalbare business case. We zijn nu met partijen in gesprek om dit begin 2012 uit te rollen. Het resultaat van dit concept is dus op korte termijn zichtbaar!
